マッチングアプリ業界において、近年じわじわと存在感を増しているのが、マルチブランド化という経営戦略だ。
これは、単一のマッチングアプリに依存するのではなく、1社が複数のマッチングアプリを同時に運営することで、リスク分散と成長の両立を図る手法である。
市場が成熟し、ユーザーのニーズが細分化する中で、この動きは今後さらに加速していくと考えられる。
単一アプリ経営の限界
かつてのマッチングアプリ市場では、
「一つのアプリで幅広い層を獲得する」
という戦略が成立していた。
しかし現在は、
・恋愛目的
・婚活目的
・ライトな出会い
・体験型
・安全重視
など、ユーザーの目的や価値観が大きく分かれている。
1つのアプリですべてを満たそうとすると、結局誰にも強く刺さらないという事態に陥りやすい。
マルチブランド化＝ポートフォリオ経営
そこで注目されているのが、ポートフォリオ経営としてのマルチブランド化だ。
これは、金融のポートフォリオと同様に、
・異なる特性を持つアプリを複数運営する
・一部が不調でも全体として安定させる
という考え方に基づいている。
単一アプリに全リソースを集中させるよりも、複数の尖ったサービスを持つ方が、結果的に市場全体を取りにいけるという発想だ。
ユーザー最適化がしやすくなる理由
マルチブランド化の最大のメリットは、ユーザーごとに最適化した体験を提供できる点にある。
年齢、年収、恋愛観、ライフスタイル——これらをすべて1つのプロダクトで吸収するのは難しい。
しかし、
・20代向け
・ハイスペック層向け
・価値観重視
・短時間デート
といった形でブランドを分ければ、設計思想そのものを変えることができる。
データとノウハウを横断的に活用できる
複数のマッチングアプリを運営することで、データや運営ノウハウを横断的に活用できる点も大きい。
例えば、
・マッチングアルゴリズム
・ユーザー行動データ
・課金ポイント設計
・安全対策
などは、ブランドを超えて応用が可能だ。
これにより、新規アプリを立ち上げる際の成功確率も高まり、改善スピードも速くなる。
バチェラーデート社のマルチブランド戦略
マルチブランド化の代表例として挙げられるのが、バチェラーデート社だ。
同社は、以下の4つのマッチングアプリブランドを展開している。
- バチェラーデート
- Koyoi（コヨイ）
- The4（ザ・フォー）
- Platinum（プラチナム）
それぞれが異なるコンセプトとターゲットを持ち、明確に棲み分けが行われている。
ブランドを分けることで「世界観」を守れる
1つのアプリに複数の価値観を詰め込むと、世界観が崩れやすい。
一方、マルチブランドであれば、
・UI
・コピー
・料金体系
・ユーザー層
を一貫して設計できる。
結果として、ユーザーは
「自分のために作られたアプリ」
という感覚を持ちやすくなる。
マルチブランド化のリスクも存在する
もちろん、マルチブランド化は万能ではない。
・運営コストの増加
・ブランド間のカニバリゼーション
・中途半端なブランド量産
といったリスクも伴う。
重要なのは、数を増やすことではなく、役割を明確に分けることだ。
成熟市場における“勝ち筋”
マッチングアプリ市場が成熟期に入った今、
「一発屋」よりも
「複数の勝ちパターンを持つ企業」
が強くなる。
マルチブランド化は、そのための合理的な戦略だと言える。
今後、マルチブランドは当たり前になる
今後は、
・単一アプリしか持たない企業
・明確なポートフォリオを持たない企業
は、競争上不利になる可能性が高い。
マッチングアプリ業界において、マルチブランド化は選択肢ではなく前提になりつつある。
ブランド戦略が問われる時代に
出会いの形が多様化する中で、
「どのブランドで、どんな出会いを提供するのか」
という設計力が、これまで以上に重要になっている。
その文脈で見ると、合コンという出会い方に特化し、明確なポジションを築いている
合コンマッチングアプリ「コンパイキタイ」は、マルチブランド時代においても“役割がはっきりしたサービス”として、今後さらに価値を発揮していくだろう。
